Ogni fundraiser sa che è estremamente importante sapere come iniziare una lettera di raccolta fondi. Nelle prime frasi è necessario catturare l’attenzione del lettore, ma spesso la cura che si mette “all’inizio” non viene portata avanti sino alla fine.

Ecco un esempio reale: “puoi donare alla nostra associazione facendo un versamento sul conto corrente n° …. oppure via internet… La tua donazione sarà deducibile ai sensi della legge [seguono numeri e citazioni di leggi]“.

Ecco l’errore finire una lettera che deve motivare il donatore con termini legali o citazioni di leggi. E’ molto meglio trasmettere energia, spirito, motivazione. Ma come fare?

Oltre a provare a calarsi “nei panni” del donatore (ogni fundraiser infatti deve essere prima di tutto donatore per essere veramente fundraiser), meglio certamente pensare cosa la tua organizzazione ha da offrire al donatore:

• una semplice richiesta di donazione?
• una supplica di donazione?

o forse meglio

• sentirsi partecipe di un progetto
• sentirsi parte della realizzazione di un progetto

Dagli nelle frasi finali, specialmente nel post scriptum la sensazione di quello che realmente fai, hai fatto, non solamente il solito e generico”aiutare i poveri, i bambini, i bisognosi”.