Alla conquista del donatore: evitiamo alcuni errori

Un errore che si fa quando si pensa di trovare nuovi donatori è il credere che il donatore doni all’organizzazione. Non è così: l’organizzazione nonprofit è il tramite che riesce a soddisfare interessi, motivazioni e aspirazioni

Altro errore:è vero che il chiedere ed il ricevere una donazione è tutta una questione di soldi? No, perchè se il trasferimento del denaro può essere un fatto razionale, ma il dono in sè è emozionale.

Altro mito da sfatare: più sono visibile e conosciuto e più riceverò dai donatori.
La visibilità non crea sempre interesse nè attrae sempre nuovi donatori. Inoltre visibilità presso chi? Oramai si va verso la creazione di piccole nicchie di interessi che legano donatore ed organizzazioni nonprofit, dunque coltiva i tuoi donatori non cercare solo la grande visibilità.
Pensa ad una lettera di mailing non come ad una presentazione ma come ad una conversazione. Il tono sarà differente , il messaggio sarà differente. Non scriverai chiedendo una donazione, ma scriverai rivolgendoti alla causa alla quale i donatori tengono e che vogliono supportare.
[Foto di Rebel Blue Angel sotto licenza Creative Commons]