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Idee e strumenti per fare fundraising
 

by Redazione
20.09.2007

Come fare per presentare un progetto ed ottenere donazioni

La paura di presentare un progetto c'è sempre, specialmente davanti ad un pubblico numeroso o ad un potenziale donatore che ci ha concesso poco tempo per ascoltarlo.

Inoltre molte organizzazioni nonprofit pensano che un progetto debba essere preso in considerazione solamente perchè è "a fin di bene".

  1. Se utilizzi Power Point leggiti questi consigli del guru del marketing Seth Godin su come fare presentazione con Power Point (o Impress se usi Open Office).
  2. Una presentazione al massimo deve durare 20 minuti ma sono i primi 10 secondi che contano (preparati una introduzione che attiri l'attenzione)
  3. Le slide devono avere poco testo: il centro della presentazione è quello che tu dici non quello che dicono le slide
  4. Scrivi la presentazione: non fare la presentazione senza un discorso scritto o almeno delle linee guida da seguire. In questo modo non dimenticherai dettagli importanti
  5. Analizza il pubblico che hai davanti: conoscono l'argomento di cui parli? sono degli specialisti? sono dei donatori che vanno invece coinvolti usando termini e parole più semplici?
  6. Concludi il tuo discorso non con una richiesta ma chiarendo i benefit o i benefici personali che le persone avranno nel sostenere la tua idea, il tuo progetto, la tua organizzazione
  7. Mantieni un contatto visivo con il pubblico e sorridi: anche se stai presentando un progetto per una causa particolarmente grave e triste ricordati che non è lamentandosi che otterrai donazioni
  8. Parla lentamente, sottolinea con il tono della voce le parole chiave (ed evidenziale sul tuo discorso scritto che avrai davanti a te)
  9. Utilizza le pause: la presentazione non è una corsa, devi dare al pubblico, ai presenti il tempo di pensare a quello che hai appena detto
  10. Presentati, parla di quello che fai nell'organizzazione nonprofit ed inserisci almeno tre storie / tre aneddoti che coinvolgano il pubblico nel tuo lavoro quotidiano



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