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Idee e strumenti per fare fundraising
 

by Redazione
15.12.2007

Conoscere i grandi donatori - The seven faces of philanthropy

The seven faces of philanthropyIl libro presenta un nuovo modello che consente di suddividere i grandi donatori in sette macrogruppi in base alle loro attitudini e alle loro motivazioni per donare. Partendo da questa classificazione, vengono presentate le strategie di raccolta fondi più appropriate a seconda della personalità del donatore con cui si ha a che fare. Il principio di base è che più un’organizzazione nonprofit conosce i suoi sostenitori, più sarà in grado di soddisfare i loro bisogni e, di conseguenza, di rafforzare la relazione con loro.
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The seven faces of philanthropy - A new approach to cultivating major donors


di R.A. Prince, K.M. File

Jossey Bass, New York, 1994

pag. 211




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