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Idee e strumenti per fare fundraising
 

by Redazione
18.12.2007

Il libretto rosso del grande venditore

Il libretto rosso del grande venditoreQuesto è un libro per venditori profit, per rappresentati di commercio, per imprenditori ma è (sembra strano ma lo è veramente) un libro ottimo, per i fundraiser, se preso e declinato al “nonprofit” . Come creare una rete di relazioni, capire e comunicare al donatore il valore che l’azienda nonprofit ha per il donatore stesso sono solo alcuni dei temi trattati. Pensate solamente alla parte dedicata a “fare del proprio meglio”: un semplice motto che dovrebbe diventare la base non solo per i “venditori” a cui è rivolto questo libretto rosso (la copertina e il suo colore saranno forse state decise dai grafici dopo aver letto il libro?) ma per tutti i fundraiser, i dipendenti delle aziende nonprofit che si devono sentire motivati a raggiungere l’eccellenza, a dare il meglio per la propria organizzazione. Utile anche il capitolo dedicato all’uso della creatività: chi saprà leggere con occhio “nonprofit” questo capitolo capirà che non si deve più comunicare con i donatori con messaggi orientati al solo “vendere” ma con messaggi meno commerciali, più personali. E’ un libro da leggere con grande attenzione e concentrazione perché, anche se apparentemente facilitati dalla scrittura facile e veloce e da una grafica accattivante, il testo racchiude in ogni pagina delle piccole azioni che ogni fundraiser dovrebbe compiere per migliorare sia la sua carriera e immagine professionale sia per imparare a come rapportarsi con il donatore e come approcciarne di nuovi. Ti interessa? Lo vuoi acquistare? Acquistalo online da Ibs.it, il nostro partner di fiducia per la vendita online dei migliori libri per il nonprofit. Se lo vuoi acquistare clicca qui Il libretto rosso del grande venditore di Jeffrey Gitomer Sperling & Kupfer Editori, Milano, 2005 Pag. 218




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