Il libro presenta un nuovo modello che consente di suddividere i grandi donatori in sette macrogruppi in base alle loro attitudini e alle loro motivazioni per donare. Partendo da questa classificazione, vengono presentate le strategie di raccolta fondi più appropriate a seconda della personalità del donatore con cui si ha a che fare. Il principio di base è che più un’organizzazione nonprofit conosce i suoi sostenitori, più sarà in grado di soddisfare i loro bisogni e, di conseguenza, di rafforzare la relazione con loro.
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The seven faces of philanthropy – A new approach to cultivating major donors
di R.A. Prince, K.M. File
Jossey Bass, New York, 1994
pag. 211
Conoscere i grandi donatori – The seven faces of philanthropy
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