Trovare le parole giuste per chiedere una donazione non ĆØ sempre facile, ma noi siamo qui per aiutarti. Mi piacerebbe poterti domandare se per te ĆØ facile fare āconversion copywriting per il fundraisingā?
Ma giĆ la domanda complica le cose con tutti questi inglesismi, piĆ¹ semplicemente eccoti qui una serie di consigli su come utilizzare i termini giusti per massimizzare la raccolta fondi.
Sono otto consigli che potrai usare specialmente nel tuo sito internet nella pagina dedicata alla raccolta fondi online ma sono anche utili per gli ecommerce dedicati ai regali solidali.
Cosa trovi in questo articolo
1 - Scrivi con confidenza
Troppe volte ci si perde in inutili brainstorming con colleghi o consulenti alla ricerca della parola giusta, del termine giusto. Queste lunghe dissertazioni di pensiero spesso nascondono una mancanza di fiducia nelle proprie capacitĆ o nelle potenzialitĆ dell’organizzazione nonprofit.
Scrivere con confidenza vuol dire incoraggiare il donatore a compiere unāazione (donare, sostenere una petizione, partecipare ad un evento).
Non scrivere: Dona quello che ti ĆØ possibile
Scrivi: Dona Ora
2 - Rimuovi il termine check out dalla tua email e dal tuo portale
Ci sono due utilizzi di tale termine che contrastano con un buon copywriting per il fundraising.
Il primo utilizzo di termini simile a ācheck outā come ācontinua a leggereā lo si trova quando si invita una persona a compiere unāazione (la famosa ācall to actionā): non sono di per sĆ© sbagliati ma ĆØ meglio utilizzare una frase – breve – che spieghi cosa troverĆ cliccando su quel tasto o banner.
Non scrivere: Continua a leggere oLeggiĀ
Scrivi: Approfondisci ora come fare un sostegno a distanza
Il secondo utilizzo viene fatto nei siti di regali solidali dove purtroppo si registra ancora in molti casi lāutilizzo di tale termine. Qui sotto vedi un esempio tratto da uno Shop di una grande organizzazione nonprofit di rilevanza nazionale. CāĆØ da chiedersi se il termine āProcedi allāordineā, termine usato ad esempio da un campione dellāecommerce come Amazon non possa essere usato anche dalle organizzazioni nonprofit.
Non scrivere: Procedi al Checkout
Scrivi: Procedi allāordine
3 - Usa sempre lāitaliano
Quando implementi un sito per fare vendite dirette ai donatori ricorda che nel copywriting ĆØ importante anche usare termini in lingua italiana, qui sotto un chiaro errore di dimenticanza di traduzione di alcuni termini inglesi trovato or ora in uno shop di una grande onp italiana.
4 - Usa frasi al negativo se vuoi incoraggiare a donare
Spesso nelle richieste di donazioni troviamo frasi come āAdotta a distanza oraā che sono frasi corrette e che invitano a cliccare e procedere con unāazione specifica.
Un suggerimento ulteriore puĆ² essere di utilizzare anche altri richiami utilizzando delle negazioni come āNon perdere l’opportunitĆ di rimanere aggiornato con la nostra newsletterā
5 - Usa i āPerchĆØā
Specialmente nei titoli del tuo sito, del tuo blog o dei tuoi articoli utilizza il termine PerchĆØ. Questo presuppone infatti che il lettore si domandi come risolvere la problematica che esporrai col PerchĆØ. Esempio: āPerchĆØ cāĆØ bisogno di costruire pozzi in Tanzania?ā
Il lettore sarĆ cosƬ invitato a continuare nella lettura, ad approfondire lāargomento e se avrai scritto bene lāarticolo anche a compiere lāazione che gli vorrai chiedere di fare.
6 - Usare il tu o il noi?
Il tu ĆØ la scelta migliore e piĆ¹ adatta che giĆ tante organizzazioni nonprofit utlizzano. A volte, specialmente in landing page dedicata a determinate campagne di raccolte fondi, si potrebbe optare anche per il noi, tenendo perĆ² conto che lāutilizzo del noi deve essere inclusivo anche del lettore.
Esempio: āScopriamo insieme come possiamo difendere lāambiente dal surriscaldamento globaleā
7 - Come ti sembra visivamente quello che hai scritto?
Le parole giuste sono necessarie ma come le hai āconditeā? Elenco puntati? Utilizzo di grassetto e corsivo?
Il testo, per essere letto da potenziali donatori, non puĆ² essere un mero elenco e non puĆ² non avere dei grassetti che invitino il lettore ad approfondire quelle sezioni che tu ritieni importante debbano leggere e che possano poi convertire la lettura in unāazione specifica che avrai previsto (donazione, firma petizione, etc).
8 - Parti sempre con lāobiettivo
Lāobiettivo per un buon copywriting che deve convertire il lettore in donatore ĆØ di partire sempre scrivendo – per prima – su un foglio bianco la call to action, lāazione che vuoi che il lettore compia una volta letto la pagina web che stai implementando.
Parti scrivendo la call to action e poi intorno ci assembli le informazioni, le immagini, i video che hai preparato o che preparai.
Ā
Sono certo che giĆ stai mettendo allāopera alcuni di questi consigli e che altri giĆ erano nella tua lista di azioni da fare ogni volta che ti dedichi alla scrittura per il fundraising: non dimenticarteli perchĆØ sono sempre utili promemoria da tenere con sĆØ ogni qual volta dedichi tempo nel creare una campagna di raccolta fondi che possa raggiungere piĆ¹ donatori possibili.
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