Il fundraising da fondazioni ĆØ essenziale in un piano di raccolta fondi che funzioni. Infatti, lavorando con le fondazioni ĆØ possibile accedere a budget importanti, con progetti spesso strutturati in diversi anni. Purtroppo ĆØ altrettanto vero che le difficoltĆ che si incontrano non sono poche. Le informazioni sulle fondazioni in Italia sono frammentate e difficili da trovare. La buona notizia? Rimboccandosi le maniche e seguendo alcune buone abitudini si riesce a venirne a capo!
Trovare le informazioni
Le fondazioni come donatori sono strani organismi. Ma tanto strani. E la legge non gli proibisce di esserlo.
Una delle difficoltĆ principali per un Grant fundraiser ĆØ la possibilitĆ di accedere a informazioni mappate e dettagliate.
Le fondazioni sanno bene il problema e hanno cercato di unirsi in associazioni che le tutelino, ma soprattutto che rendano piĆ¹ trasparente quanto fanno. Assifero, Acri, Dafne al livello europeo.Ā Ci riescono? A mio avviso, solo parzialmente.
Cosa manca in Italia ĆØ un organismo centrale, come il Charity CommissionĀ ingleseĀ o il Fondation de France francese. Per farvi un’idea, fatevi un giro sui loro siti: si tratta di organismi governatici che sono un riferimento nella giungla delle fondazioni.
Chi si occupa di fundrasing da fondazioni in Italia ha alcune grandi domande a cui deve darsi una risposta: quante sono le fondazioni in Italia? Quanto erogano? per cosa? con che criteri?
Quante Fondazioni ci sono in Italia?
La prima cosa strana, in 75 anni di Repubblica non siamo stati in grado di mappare tutte le fondazioni che abbiamo in Italia. Lo capisco, non era fondamentale, ma almeno un ufficio al Ministero delle Finanze lo potevamo mettere in piedi.
Quante sono quindi le fondazioni in Italia? Bohā¦ sopra le settemila dicono alcuni studi, ma un numero ufficiale non cāĆØ.
Quanto erogano?
La seconda cosa strana: possiamo sapere poco o nulla su di loro. Ora magari non tiriamo in mezzo Fondazione Cariplo con il suo bilancio certificato. Tante fondazioni non sono cosƬ virtuose. Ā Per lo piĆ¹ il bilancio non si trova, quanto erogato nellāanno in corso non si capisce, le tematiche di donazione sono oscure. Eppure qualcuno ci ha detto che le fondazioni sono dei donatori da tenere in forte considerazione per gli importi erogati. Chiunque sia stato, gli auguro tante cose brutte.
Quanto erogano in Italia le fondazioni? Altro buco nero. CāĆØ uno studio del 2019 di Fondazione Langhe che parla di oltre 1.3 miliardi erogati. Ma non si sa molto di piĆ¹.
La realtĆ ĆØ che studi nazionali sul tema sono pochi e frammentati, anche a fronte dei parecchi soldi erogati ogni anno.
Fundraising con le Fondazioni? Alcuni consigli
Al netto di queste difficoltĆ , ci sono alcune buone pratiche che possono migliorare la raccolta fondi da Fondazioni.
- Costruite un database interno delle fondazioni con referenti, caratteristicheĀ principali, bandi ricorrenti e scadenze (se possibile agganciateloĀ al calendario e mettete degli alert).
- Monitorate alcuni portali che si possono sfruttare gratuitamente. Ad esempio: italia nonprofit, infobandi, CSVnet.
- Prima di presentareĀ il progetto fate sempre una chiamata e cercare confronto con qualcuno nella fondazione (una delle cose piĆ¹ importanti in assoluto).
- Se un progetto non passa, aprite una bottiglia di vino buono e il giorno dopo chiamate la fondazione e fatevi spiegare il motivo;
- Tenete traccia degli scambi con la fondazione – vi evitate figuracce e sarete molto piĆ¹ professionali.
- Portate pazienza, ma tanta paezienza, perchĆØ puĆ² volerci qualche anno per costruire una relazione con una fondazione.
- Ricordatevi che dietro ai documenti presentati, ai form compilati, ci sono sempre persone.
In conclusione, ancora oggi chiunque si affacci al mondo delle fondazioni con lāidea di fare un piano di raccolta fondi (pipeline per i piĆ¹ fichi) si scontra con un vuoto di informazioni che fa paura e deve ingegnarsi a trovare il modo di venirne a capo.
Mettiamola cosƬ, occuparsi di fondazioni ĆØ simile alla conquista del far west: la California ĆØ laggiĆ¹ e brilla come un paradiso, ma bisogna superare indiani e fuorilegge per arrivarci ā e non ĆØ cosƬ sicuro che ci sia lāoro una volta arrivati.Ā Che fatica!
