Crea il Piano Lasciti della tua organizzazione
Il corso per costruire il tuo LEGACY PLAN: un documento di lavoro sui lasciti con priorità, materiali e calendario operativo per i prossimi 3 anni.
Piccolo spoiler: sì, si può parlare di lasciti senza imbarazzo.
Nuovo corso online ✨
30 ottobre – 30 novembre 2026
Con Stefano Malfatti e 2 fundraiser ospiti
Prima di iniziare, una cosa importante
Se lavori nel fundraising, probabilmente sai già che dovresti occuparti di lasciti. Il problema è quel “dovresti”. Perché i lasciti finiscono sempre dopo: dopo la campagna di Natale, dopo il 5×1000, dopo il nuovo database, dopo l’emergenza del momento.
Stefano Malfatti parte da qui: dal motivo per cui i lasciti non sembrano mai urgenti. Anche quando rimandarli costa molto.
Ti ritrovi anche tu in questa situazione?
Il 2027 può essere diverso
CATTIVA NOTIZIA 😯
Se la tua organizzazione non ha ancora un programma lasciti, qualcuno tra i tuoi sostenitori scrive o modifica il proprio testamento senza sapere che avrebbe potuto ricordarsi anche di te.
BUONA NOTIZIA 🙂
I lasciti non sono riservati alle grandi nonprofit. Anzi, è la campagna di fundraising con il costo più basso e il potenziale più alto.
E non sono riservati ai grandi patrimoni. Anche una piccola parte del patrimonio può avere un impatto enorme.
BUONISSIMA NOTIZIA 🤩
Esiste un metodo per costruire un piano lasciti per il fundraising senza andare a tentativi. Lo impari nel nuovissimo Legacy Fundraising LAB, il corso-laboratorio Legacy Fundraising LAB, che ti guida nella creazione del Legacy Plan della tua organizzazione.
Non è una campagna come le altre
Non devi scegliere tra campagna annuale e lasciti.
Devi smettere di trattarli nello stesso modo 🙂
Importo medio
20 - 25 € Donazione media tramite bollettino
Il messaggio
"Ci dai una mano, oggi?
Parte da una richiesta
Caratteristiche
Urgenza, pressione, conversione immediata
Tipo di campagna
Sprint Orizzonte: 1 anno
Importo medio
10.000 - 15.000 € Ordine di grandezza di un lascito
Il messaggio
«Ti piacerebbe che questa storia continuasse anche grazie a te?» Parte da una relazione
Caratteristiche
Ascolto, fiducia, presenza nel tempo
Tipo di campagna
Sentiero lungo Orizzonte: fino a 7 anni
5 miti da sfatare
Forse anche tu hai sentito ripetere queste idee. L’esperienza ci dice che la realtà è diversa.
Ti spieghiamo perchè.
“Fare testamento è una cosa da ricchi.”
Un lascito non dipende dal patrimonio. Conta il valore delle scelte, non la quantità dei beni.
“I lasciti interessano soltanto le organizzazioni più grandi.”
Ogni causa, ogni comunità, ogni progetto può ispirare una scelta di continuità. Le dimensioni non contano.
“Per parlarne servono persone molto anziane.”
Le decisioni importanti non hanno un'età giusta. Molte persone iniziano a pensarci molto prima.
“Basta una pagina sul sito.”
Servono relazioni vere, contenuti chiari e un percorso che accompagni le persone nel tempo.
“Non possiamo sapere se sta funzionando finché non arriva un lascito.”
Ci sono molti segnali da osservare molto prima: interesse, dialoghi, richieste di informazioni, coinvolgimento.
La tua organizzazione è più pronta
di quanti pensi
Avete già ricevuto almeno un lascito spontaneo
Anche uno solo. Magari arrivato spontaneamente, senza una campagna e senza averlo mai chiesto.
Questo ti deve far dire:
"è ora di fare un piano!"
Avete già un database di sostenitori
Può essere piccolo (va bene anche in Excel!), magari disordinato. Ma esiste già una base sostenitori da cui partire.
Questo ti deve far dire:
"è ora di fare un piano!"
Avete già una brochure
O una pagina nel sito e qualche altro materiale. Avete già parlato di lasciti
Questo ti deve far dire:
"è ora di fare un piano!"
Il tema è fermo al board
È normale: un programma lasciti nasce prima di tutto da un cambiamento culturale dentro l'organizzazione. Però avete capito che serve, è già tanto.
Questo ti deve far dire:
"è ora di fare un piano!"
Vivete di campagne annuali
Ogni anno si ricomincia da capo, con la pressione di raccogliere subito. Un programma lasciti costruisce valore nel tempo e vi fa stare più tranquilli.
Questo ti deve far dire:
"è ora di fare un piano!"
Ti riconosci in almeno una di queste situazioni?
Hai più elementi di quello che pensi, devi solo mettere a sistema quello che hai e creare il Legacy Plan della tua organizzazione nonprofit.
Il corso per creare il Piano Lasciti e Testamenti della tua organizzazione
Programma 3+3
3 settimane di lezione + 3 settimane di coaching PRO
Ogni settimana costruisci un pezzo del tuo Legacy Plan. Alla fine avrai già il piano impostato.
SETTIMANA 0 • COACHING PRO
CONOSCERE LA TUA ORGANIZZAZIONE
Sessione individuale con il docente in cui presenti la tua organizzazione.
Quali sono i tuoi numeri, la tua base donatori, il tuo contesto? Il board è già coinvolto o va ancora convinto? È già arrivato un primo lascito? Quali sono le tue priorità e i tuoi ostacoli ricorrenti?
Riservato LEGACY LAB PRO
Perchè PRO: la formazione non sarà standard, ma costruita sulla tua organizzazione. Durante le 3 settimane di lezione il docente farà esempi pratici sul tuo caso.
SETTIMANA 0 • COACHING PRO | RISERVATO LEGACY LAB PRO
CONOSCERE LA TUA ORGANIZZAZIONE
Sessione individuale con il docente in cui presenti la tua organizzazione.
Quali sono i tuoi numeri, la tua base donatori, il tuo contesto? Il board è già coinvolto o va ancora convinto? È già arrivato un primo lascito? Quali sono le tue priorità e i tuoi ostacoli ricorrenti?
Riservato LEGACY LAB PRO
Perchè PRO: la formazione non sarà standard, ma costruita sulla tua organizzazione. Durante le 3 settimane di lezione il docente farà esempi pratici sul tuo caso.
SETTIMANA 1 • LEZIONE
LE FONDAMENTA DEL TUO LEGACY PLAN
Questa settimana lavori su due aspetti decisivi:
- Come valorizzare i contatti che hai già
Analizzi il database, la storia dei lasciti ricevuti, le relazioni più solide e i segnali già presenti tra i sostenitori, per capire da chi partire e quali opportunità non stai ancora vedendo.
2) Come portare il board dalla tua parte
Costruisci gli argomenti, i numeri e la mappa delle responsabilità necessari per presentare il programma lasciti al board e ottenere un sostegno concreto, non un generico “sì, prima o poi”.
Questa settimana costruisci: il tuo Documento di "Readiness"
La prima parte del Legacy Plan, con la griglia organizzativa compilata e la mappa dei segnali di mercato già presenti nella tua base dati e da proporre al tuo CdA per iniziare a lavorare sulla tua campagna legacy.
SETTIMANA 2 • LEZIONE
I MATERIALI PER I PROSSIMI 3 ANNI
Questa settimana lavori su due aspetti decisivi:
- Come parlare di lasciti
Prima dei materiali viene il linguaggio. Impari a parlare di futuro, continuità e impatto, evitando un tono troppo tecnico, retorico o legato alla morte. - Quali strumenti usare nei primi 3 anni
Cosa serve all’inizio, cosa può aspettare e quando ha senso fare un investimento più importante. Pagina sul sito, brochure, lettere, social, video, eventi: ogni strumento ha un momento e una funzione precisa.
Questa settimana costruisci: il tuo piano di comunicazione
La seconda parte del Legacy Plan, il piano dei materiali da realizzare nel primo, nel secondo e nel terzo anno, insieme alla prima bozza del calendario editoriale dei primi dodici mesi.
SETTIMANA 3 • LEZIONE
CHI CHIAMARE E COSA DIRE
Questa settimana lavori su due aspetti decisivi:
- La lettura del database (anche con pochi dati)
Impari a leggere nel database i segnali che contano: il tempo della relazione, la continuità del sostegno, le domande sulla durata dei progetti, la qualità dei contatti e la discrezione di chi segue la tua organizzazione senza esporsi. - Come affrontare la conversazione sui lasciti
Costruisci un copione semplice per capire quando parlarne, come chiedere il permesso di proseguire, quali informazioni dare e come accompagnare la persona senza forzare tempi, emozioni e decisioni.
Questa settimana costruisci: la tua mappa delle relazioni e il copione di conversazione
La terza parte del Legacy Plan: la segmentazione dei donatori in base ai segnali presenti nel database, il percorso relazionale per ogni fase e una traccia concreta per affrontare le conversazioni sui lasciti con rispetto e naturalezza.
SETTIMANA 4 • COACHING PRO | RISERVATO LEGACY LAB PRO
LAVORI SUL TUO LEGACY PLAN
Costruisci il tuo piano lasciti insieme al docente
Studio individuale e tempo per ragionare sul tuo caso. Puoi confrontarti costantemente con il docente, fare domande e chiarire i passaggi mentre lavori. Consegni il piano e ricevi un feedback personalizzato scritto, con osservazioni e correzioni.
Riservato LEGACY LAB PRO
Perchè PRO: la formazione non sarà standard, ma costruita sulla tua organizzazione. Durante le 3 settimane di lezione il docente farà esempi pratici sul tuo caso.
SETTIMANA 5 • COACHING PRO | RISERVATO LEGACY LAB PRO
PRESENTAZIONE DEL TUO LEGACY PLAN
Discuti il tuo Legacy Plan insieme ai docenti e ai compagni di classe del percorso PRO. Domande illimitate!
Riservato LEGACY LAB PRO
Perchè PRO: la formazione non sarà standard, ma costruita sulla tua organizzazione. Durante le 3 settimane di lezione il docente farà esempi pratici sul tuo caso.
SETTIMANA DEL FESTIVAL DEL FUNDRAISING | RISERVATO LEGACY LAB PRO
PARTECIPI AL FESTIVAL DEL FUNDRAISING
Da lunedì 14 giugno a mercoledì 16 giugno 2027 (tra l’altro è la 20° edizione… super!)
Riservato LEGACY LAB PRO
SE ACQUISTI ENTRO IL 21 SETTEMBRE 2026
Ogni settimana funziona così
Chi lavora con te
Docente, ospiti e compagni di classe
Stefano Malfatti
Esperto di fundraising e legacy fundraising, è docente del Master in Fundraising dell’Università di Bologna e presidente dell’Associazione Fundraising Italia APS.
Da oltre trent’anni lavora nel nonprofit e accompagna organizzazioni italiane e internazionali nella costruzione di programmi lasciti concreti, sostenibili e capaci di durare nel tempo.
È autore di libri sul tema e vincitore del Italian Fundraising Award 2014 e nello stesso anno anche Global Fundraiser Award. Il suo approccio parte sempre dalla realtà: database, governance, relazioni, numeri e conversazioni vere con i donatori.
Di lui hanno detto:
"Una straordinaria capacità di individuare rapidamente punti di forza e di debolezza, accompagnandoci ad elaborare soluzioni concrete.”
La lezione è stata illuminante! Mi è piaciuto tantissimo l’approccio strutturato, e il modo con cui mi ha fatto mettere in dubbio tante cose che pensavo sui lasciti e in generale sul testamento
"Grande capacità di trasmettere una materia così delicata”
"L'ironia e la capacità di far vedere la morte sotto altre prospettive"
La cosa che più mi ha colpita è stata la grande attenzione all'ascolto di Stefano. Si vede che è una persona abituata ad ascoltare e questo emergeva tantissimo nella relazione con gli studenti. Chiarezza eccezionale e completezza nell'esposizione.
"Ci ha aiutato a fare un salto di qualità nella mentalità, nell’approccio relazionale e nelle modalità operative. Siamo rimasti colpiti nel vedere i risultati arrivare così rapidamente.”
Con la partecipazione di:
Angie Scala
Fondazione Casa della Carità "Angelo Abriani"
Fundraiser da oltre 15 anni, è coordinatrice del team fundraising della Fondazione Casa della Carità “Angelo Abriani” di Milano. Esperta di direct mailing, segue anche la parte digitale e le relazioni con grandi e piccoli donatori. Nel suo intervento racconterà come Casa della Carità ha trasformato il proprio database in uno strumento strategico per riconoscere, accompagnare e coltivare nel tempo le persone interessate ai lasciti.
Greta Sironi
Fondazione Renato Piatti ETS
Fundraiser da 10 anni, parte del team Raccolta Fondi di Fondazione Renato Piatti ETS, dove si occupa di raccolta fondi da individui, direct mailing e CRM. Ha contribuito allo sviluppo del progetto dedicato ai lasciti solidali, collaborando alla realizzazione dei materiali di comunicazione, alla definizione dei destinatari attraverso il CRM e le relazioni interne alla Fondazione, e alla promozione dell’evento dedicato ai lasciti.
Angie Scala
Fondazione Casa della Carità "Angelo Abriani"
Fundraiser di Fondazione Casa della Carità “Angelo Abriani”, coordina il team e segue direct mailing, digitale e relazione con i donatori. Racconta come Casa della Carità ha trasformato il proprio database in uno strumento per riconoscere, accompagnare e coltivare nel tempo le persone interessate ai lasciti.
Iole Ciliberto
Di lei hanno detto: "Bravissima e chiara. Apprezzo molto i continui esempi e riferimenti a esperienze e altre realtà: aiutano a capire e danno anche molto spunti di riflessione.”
Un programma lasciti non parte da zero
Per chi è pensato il corso?
Enti Nonprofit
Molte organizzazioni hanno già una base di sostenitori, una raccolta fondi avviata e, a volte, persino qualche lascito ricevuto spontaneamente. Ma non hanno ancora un vero programma lasciti. Altre hanno già realizzato una brochure, una pagina sul sito o qualche iniziativa, senza riuscire a trasformare questi strumenti in un percorso strutturato e continuativo.
Legacy Fundraising LAB si rivolge proprio a queste realtà. Durante il corso costruirai il Legacy Plan della tua organizzazione: un piano concreto per capire da dove partire, chi coinvolgere, quali materiali realizzare, come parlare ai donatori e come lavorare nel lungo periodo.
Enti Pubblici
Comuni, scuole, ospedali, istituzioni culturali e altri enti della Pubblica Amministrazione custodiscono patrimoni, servizi e progetti che possono continuare nel tempo anche grazie ai lasciti testamentari. Il problema, spesso, non è la possibilità di riceverli. È capire come affrontare il tema, coinvolgere la governance, costruire procedure affidabili e comunicare in modo corretto con cittadini e sostenitori.
Legacy Fundraising LAB è pensato anche per chi lavora nel settore pubblico e vuole costruire un programma lasciti credibile, sostenibile e coerente con la propria missione.
📍Siamo abilitati al MEPA (Mercato Elettronico della Pubblica Amministrazione)
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Entro 21 settembre prezzo lancio: risparmi 100€.
Se acquisti il PRO hai anche il Festival del Fundraising incluso!
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BASIC
CORSO- Lezione in diretta live
- Manuale del corso
- Gruppo Whatsapp riservato
- Certificato partecipazione
- Coaching PRO individuale sul Legacy Plan
- ⭐ Partecipazione al Festival del Fundraising 2027 (entro il 21 settembre)
PRO
CORSO + COACHING- Lezioni in diretta live
- Manuale del corso
- Gruppo Whatsapp riservato
- Certificato partecipazione
- Coaching PRO individuale sul Legacy Plan
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Iscrizione semplice e pagamento sicuro
Puoi pagare con bonifico, carta o PayPal.
Con PayPal è disponibile anche il pagamento in 3 rate.
I pagamenti online vengono gestiti attraverso i nostri sistemi protetti.
Serve aiuto?
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CORSO
967€ + iva
ANZICHè 967€ + IVA
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PRO
CORSO + COACHING
1.167€ + iva
ANZICHè 1.167€ + IVA
- Lezione in diretta live
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- Coaching PRO individuale sul piano di fundraising
Un lascito non è soltanto una donazione più grande.
È una decisione che può sostenere una causa per molti anni.
Chiedi info sul Legacy Fundraising LAB
Se hai dubbi e vuoi sapere qualche info in più sulle lezioni, i docenti, i percorsi o altro compila il form e ti contatteremo per scegliere insieme quando sentirci.
La formula Basic comprende lezioni live, materiali, Q&A e il percorso guidato per costruire il Legacy Plan della tua organizzazione.
La formula Pro aggiunge un confronto personalizzato sul tuo caso: database, Board, materiali e piano vengono analizzati in modo specifico, con indicazioni concrete per rendere il progetto applicabile nella tua organizzazione.
Sì. Le lezioni vengono registrate e restano disponibili nell’area riservata.
La partecipazione live è però consigliata, soprattutto per i momenti di confronto, le Q&A e il lavoro sui casi reali.
Oltre alle lezioni live, è necessario prevedere alcune ore durante la settimana per lavorare sui materiali della tua organizzazione.
Non svolgi esercizi teorici: analizzi il database, costruisci il piano di comunicazione e sviluppi le diverse parti del tuo Legacy Plan.
No. Serve avere una raccolta fondi già avviata e una base reale di sostenitori.
Il database può essere piccolo, disordinato e persino gestito in Excel. Quello che conta è avere relazioni, donazioni e informazioni da cui partire.
Sì. Una parte del percorso è dedicata proprio a costruire gli argomenti, i numeri e la mappa delle responsabilità necessari per portare il programma lasciti al Board e ottenere un sostegno concreto.
No. Gli aspetti tecnici vengono affrontati quando servono, ma il cuore del percorso è il fundraising: strategia, database, comunicazione, relazione con i donatori, coinvolgimento interno e costruzione del piano.
Non è un corso per diventare notai.
Avrai costruito il Legacy Plan della tua organizzazione: analisi di partenza, database, ruoli, comunicazione, materiali, calendario dei primi dodici mesi e sviluppo previsto nei primi anni.
Non soltanto slide e appunti. Un piano da usare.
