Per iniziare a raccogliere fondi per un’organizzazione nonprofit, i fundraiser devono assolutamente conoscere bene la realtà in cui si trovano e i propri donatori.
Poi ovviamente per iniziare a fare raccolta fondi ci vuole formazione, bisogna consolidare la propria esperienza e le proprie conoscenze. Ma se mancano alcuni requisiti di attitudine personale e conoscenza della propria realtà, un fundraiser non riuscirà a ottenere dei buoni risultati.
Ecco dunque 7 consigli per i fundraiser del futuro, ma anche per tutti quelli che lavorano già. Perchè per essere un buon fundraiser, la curiosità, l’entusiasmo e la passione dei primi anni, non devono mai spegnersi.
Cosa troverai in questo articolo
7 cose da sapere per iniziare la raccolta fondi
Conosci la tua organizzazione nonprofit
Leggi ogni cosa che ne riguardi la storia, parla con i fondatori o con i colleghi che vi lavorano o svolgono volontariato da più tempo.
Chiediti che cos’è che rende la tua onp unica?
Perchè i donatori dovrebbe investire, donando tempo o denaro, su di essa?
E cerca di capire perchè la tua organizzazione ti piace. Che cosa PER TE è importante di quello che fa, che cosa ti ha convinto, coinvolto ecc.
Ricordati, se non sei convinto tu, non riuscirai a convincere i tuoi donatori!
Identifica i donatori
Devi conoscere i donatori della tua organizzazione. Cerca di capire il target dei piccoli donatori che vi sostengono. E cerca di studiare tutto quello che puoi dei donatori che hanno fatto grandi donazioni e che hanno a cuore la causa. dell’organizzazione nonprofit. Studia l’andamento delle donazioni che hanno effettuato.
Incontra il donatore
Incontrare i donatori di persona è essenziale. La donazione è qualcosa di intimo, che riguarda le persone, i loro valori, i loro ideali, perciò la relazione tra fundraiser e donatore è essenziale.
Quando incontri i tuoi donatori, scegli un ambiente confortevole per entrambi.
Se lo conosci personalmente incontralo anche da solo, se non lo conosci fatti accompagnare dal collega o dal volontario che lo conoscono meglio.
Fai qualche prova
Quando devi chiedere una donazione, devi sapere tutto sulla tua onp, sul donatore, devi essere convincente e saper rispondere anche a domande difficili, dunque prova e riprova ad esercitarti nella “richiesta”, fallo con un tuo collega prendendo in esame ogni domanda che il donatore potrebbe farti.
Sii entusiasta
Devi, con il tuo entusiasmo, coinvolgere il donatore nel progetto che gli presenterai e per cui gli chiederai una donazione.
Deve sentire che tu credi veramente nella causa. Perché ci credi vero? Se non sei convinto, studia meglio, approfondisci, parla con i colleghi e vai a fondo. Sia che tu stia iniziando a fare raccolta fondi, sia che tu lo faccia da anni devi credere nella causa.
Non riuscirai a convincere nessun donatore se il primo a crederci non sei tu.
Ascolta
Prima di chiedere, ascolta sempre ciò che dice il donatore.
Fai silenzio e cerca di capire -e prevenire -le sue domande e le considerazioni da cui potrai capire il suo grado di coinvolgimento nel progetto
Chiedi, ringrazia, informa
Quando si è giunti al momento di chiedere una donazione non è l’aspetto economico ad assumere un interesse primario , ma la fedeltà del donatore all’organizzazione nonprofit. Il fundraising si gioca tutto lì: costruire una relazione e poi trovare i tempi e i modi giusti per chiedere a quella persona.
Dunque chiedete una donazione diluita nel tempo (non tutto subito), ringraziate il donatore (anche se la risposta è negativa) e tenetelo informato sul progetto, sempre.
Questi i nostri 7 consigli per iniziare a raccogliere fondi per un’organizzazione nonprofit. Al Festival del Fundraising ne trovi tanti altri e oltre 1.000 partecipanti pronti a condividere con te esperienze e casi di successo.
