Hai già visto la seconda stagione della serie Mercoledì? Se non l’hai vista ti invito a guardarla, specialmente se ti occupi di fundraising. Non è solamente avvincente ma è ricca di spunti anche per chi fa raccolta fondi.
Se non hai visto la prima stagione ecco un breve sunto (senza spoiler!): “Mercoledì” è una serie televisiva di successo prodotta da Netflix e ideata dal regista Tim Burton, noto per il suo stile gotico e stravagante già proposti in altri film. La serie, uscita nel 2022, e di cui da poche settimane è disponibile la seconda stagione, è uno spin-off e un omaggio alla storica serie e ai film della Famiglia Addams.
La trama segue le vicende di Mercoledì Addams, la primogenita della bizzarra famiglia, che viene mandata a studiare alla Nevermore Academy, una scuola per ragazzi emarginati e con poteri soprannaturali. Qui, Mercoledì si ritrova a dover affrontare due sfide principali: ambientarsi in un contesto sociale per lei innaturale e risolvere un mistero che avvolge la scuola da decenni.
Il suo carattere si distingue per una forte indipendenza, un’intelligenza acuta e un cinismo spiccato. Nonostante il suo atteggiamento cupo e la sua avversione per le convenzioni, Mercoledì dimostra un profondo senso di lealtà verso gli amici che incontra lungo il percorso, come la sua eccentrica coinquilina Enid.
La serie esplora temi come la diversità, l’accettazione di sé, l’amicizia e la necessità di trovare il proprio posto nel mondo, il tutto in una cornice a tinte fantasy e mystery che ha conquistato un vastissimo pubblico.
Fin qui di fundraising non c’è ombra e sicuramente non se ne parla nella prima stagione, ma ci sono due aspetti intriganti che possono essere utili per chi pratica la raccolta fondi:
L’astuzia di Mercoledì che non lascia mai niente al caso e analizza con dettaglio gli aspetti delle varie vicissitudine che si presentano volta per volta;
Il coinvolgimento della mamma di Mercoledì Adams, nella seconda stagione, nel comitato di raccolta fondi della Nervermore Academy.
Tabella dei Contenuti
Analizza i dettagli e guida i tuoi donatori
Mercoledì Adams è un’astuta fundraiser (anche se si occupa di ben altro durante la serie).
Come ogni esperto di fundraising, devi guidare i tuoi sostenitori attraverso un percorso chiaro, proprio come Mercoledì Addams guida sé stessa (e i suoi amici) attraverso i misteri della Nevermore Academy.
La sua storia è un perfetto esempio di come la chiarezza sia fondamentale: Mercoledì non salta mai da un indizio all’altro a caso. Analizza ogni dettaglio con un metodo preciso. Allo stesso modo, non puoi aspettarti che un potenziale donatore ti segua se la tua comunicazione salta da un punto all’altro senza un filo logico.
Il successo di un’iniziativa di fundraising dipende dalla tua capacità di essere una guida. Devi mappare le tue idee nella mente dei tuoi sostenitori in modo che possano comprendere ciò che stai chiedendo.
Troppo spesso i fundraiser fanno deragliare progetti potenzialmente ottimi passando velocemente da un’idea di comunicazione all’altra o approfondendo i dettagli di un progetto senza spiegarne prima il punto principale.
Il donatore ha bisogno di essere condotto per mano, senza confusione, con transizioni comunicativi facili dall’inizio alla fine della donazione.
5 tattiche verbali per guidare il donatore
Da una donazione all’altra devi tenere i donatori sempre coinvolti e aiutarli a raggiungere la destinazione desiderata: il supporto alla tua causa.
Mercoledì, nella sua ricerca, non lascia nulla al caso. Allo stesso modo, le tue presentazioni e le tue campagne non possono basarsi sul caso. Come la “tour guide” del tuo fundraising, dovrai usare tattiche specifiche per creare un rapporto duraturo con il donatore.
Ecco cinque tattiche verbali che ti consigliamo di usare con i tuoi donatori:
La transizione sequenziale
Segnala il completamento di un punto prima di passare al successivo.
“Ora che abbiamo svelato la verità sul mostro, passiamo all’aspetto cruciale di come Mercoledì proteggerà la scuola da un nuovo pericolo.”
Questo “segnalare la strada” tiene il tuo pubblico, e i tuoi donatori, coinvolti nella tua narrazione.
La transizione comparativa
Mostra la relazione tra due punti per creare un contrasto o una connessione.
“Ora che abbiamo esplorato i benefici del nostro programma, passiamo a come la nostra soluzione si confronta con le alternative sul mercato, come se la Nevermore Academy sfidasse un’altra scuola per superdotati.”
Questo aiuta a vedere la tua iniziativa da una nuova prospettiva, mostrando ai donatori perché la tua è unica e degna di supporto.
La transizione da categoria a categoria
Passa tra argomenti correlati all’interno di una struttura logica.
“Nella precedente fase della nostra campagna, abbiamo mostrato i benefici del nostro progetto. Proseguendo, sveleremo gli ostacoli che stiamo affrontando, proprio come Mercoledì Addams ha superato i misteri della sua scuola.”
Questa tattica aiuta a suddividere idee complesse in componenti più gestibili, mantenendo i sostenitori orientati sul tuo percorso.
La transizione cronologica
Procedi in modo logico attraverso il tempo o le fasi del tuo progetto.
“La nostra associazione è nata con l’obiettivo di aiutare le famiglie in difficoltà. Poi abbiamo creato una rete di supporto locale. Successivamente abbiamo sviluppato un programma di mentoring. E ora, con il vostro aiuto, stiamo cercando di espandere il nostro raggio d’azione a livello nazionale.”
Proprio come Mercoledì ripercorre la storia di Joseph Crackstone e del suo mostro per risolvere il mistero, tu puoi usare una linea temporale per mostrare la crescita e l’impatto della tua organizzazione.
La transizione di orientamento
Aiuta il tuo pubblico a capire a che punto sei nel tuo discorso.
“Ci sono tre cose che Mercoledì vuole condividere con voi oggi riguardo al suo piano per la Nevermore Academy: come sconfiggere un mostro, come trovare nuovi alleati e come ottenere fondi per il progetto di riqualificazione.”
Usare segnali chiari come “il primo punto,” “il secondo punto,” e così via, è fondamentale. Riferendoti spesso a una “roadmap” del tuo progetto, riduci il carico cognitivo dei tuoi donatori. Sapendo cosa sta per arrivare, possono rilassarsi e concentrarsi sul tuo messaggio, proprio come Mercoledì sa sempre dove andare, anche nell’ombra.
Come Morticia Addams viene coinvolta nel comitato raccolta fondi della scuola
Nella seconda stagione di Mercoledì, Morticia Addams viene coinvolta nel comitato per la raccolta fondi della Nevermore Academy. Viene chiesto a Morticia di presiedere il Gala Fundraising Committee dal nuovo preside, Barry Dort.
Questa richiesta viene fatta in seguito alla partenza di Vincent Thorpe, il padre di Xavier, che ha ritirato il suo finanziamento e suo figlio dalla scuola, mettendo a rischio l’esistenza stessa dell’istituto.
Ti invito a guardare la serie perché il preside Barry Dort è sicuramente un bravo fundraiser adottando una serie di tattiche per coinvolgere Morticia.
In primo luogo il preside fa un invito diretto, personale, in presenza a Morticia chiarendo fin da subito la necessità impellente di avere una persona come lei che possa coinvolgere altri genitori / donatori nel sostenere la scuola.
Morticia, fin dall’inizio, è titubante, rimanda una decisione definitiva: Barry allora rientra in gioco con un bonus, porta Morticia e la sua famiglia a vedere una casa abbandonata vicino alla scuola che potrà essere il luogo / la sede dove il comitato per il gala potrà riunirsi e gestire l’organizzazione dell’evento e la raccolta fondi. Di fatto il preside fornisce così alla Morticia fundraiser uno strumento per iniziare a fare raccolta fondi.
Ma le sorprese non sono finite: Barry assegna a Morticia un’assistente, una giovane studentessa che sarà collegamento tra la realtà scolastica e le capacità di convincimento dei dei donatori di cui Morticia dovrà essere promotrice.
Fin da subito l’assistente non ha vita facile in quanto Morticia non trova un accordo con il preside sulla lista dei potenziali donatori a cui fare una telefonata personale per invitarli al gala e sostenere la scuola.
Non vado oltre perchè altrimenti ti spoilero tutta la seconda stagione…però guardala perchè il fundraising si impare facendolo, studiando ma anche prendendo spunto da realtà che, a prima vista, sembrerebbe non avessero nulla a che fare…ed invece sono ricche di spunti e suggerimenti.
