Il libretto delle relazioni, di Jeffrey Gitomer (tra i maggiori esperti di comunicazione persuasiva e vendita), ĆĀØ un ottimo strumento per chi vuole allargare e gestire con successo le relazioni.
Il volume si fonda sulla convinzione che qualunque sia il tuo obiettivo (vendita, ricerca di fondi, un lavoro, Ćā¦), questo puĆĀ² essere raggiunto con metodo e perseveranza nello sviluppo del proprio network di contatti.
Come sostiene Gitomer, ĆāA paritĆ di condizioni la gente preferisce fare affari con i propri amici. Se le condizioni non sono proprio uguali la gente preferisce lo stesso fare affari con i propri amici.Ćā Quindi, per avere successo (cioĆĀØ l’obiettivo che ci si prefigge), non servono altre tecniche e strategie, ma piĆĀ¹ amici.
Fissato l’obiettivo che si vuole raggiungere, l’Autore propone un metodo per allacciare rapporti strategici che conducano al traguardo. Ma il principio cardine del relazionarsi con successo ĆĀØ la disponibilitĆ a donare valore per primi! Se si ĆĀØ disposti a dare valore all’altro (senza aspettarsi nulla in cambio), allora la relazione si metterĆ in moto!
Il libretto delle relazioni ĆĀØ per tutti coloro che, individuata una meta da raggiungere, sono consapevoli dell’importanza strategica delle relazioni e vogliono aumentarle e coltivarle.
E’ un testo per tutti i fundraiser, ma anche per tutti coloro che si pongono traguardi professionali chiari, raggiungibili attraverso la volontĆ e capacitĆ di dare valore (in maniera disinteressata) all’altro.
Jeffrey Gitomer
Il libretto delle relazioni
Sperling & Kupfer, Milano, 2008
