“Ecco il prezzo, prendere o lasciare!” Non esiste modo peggiore per intraprendere un affare.
Spesso infatti ci si trova a dover affrontare delle negoziazioni senza sapere come comportarsi e da dove partire e questo libro rappresenta delle vere e proprie istruzioni per lÂ’uso.
Il libro parte con l’analisi dell’iter negoziale per la creazione di solide parternship fra aziende ma non si scorda di analizzare le situazioni difficili, come la negoziazione con un avversario agguerrito e le situazioni sempre più frequenti di negoziazioni interculturali.
Attraverso esempi efficaci, un linguaggio semplice e coinvolgente e numerosissimi riferimenti ai libri scritti su questa materia a livello internazionale, il libro rappresenta uno strumento utilissimo per tutti i fundraiser che vogliono concludere le trattazioni con le aziende nel modo più efficace e positivo possibile.
Negoziazioni vincenti per rafforzare le relazioni
di N. Gaiarin
ETAS, Milano, 2005, Pag. 145
