Questo è un libro scritto per chi ricopre incarichi di addetto vendite all’interno delle aziende profit, ma va letto sicuramente anche da chi nelle aziende nonprofit deve saper vendere sul mercato beni e servizi alla pari di tante aziende profit (si pensi ad esempio alle tante cooperative sociali attive nel settore ambientale).
Il testo è estremamente pratico, un concentrato di esperienza vissuta dall’autore in prima persona che viene distillata pagina per pagina con l’obiettivo di far comprendere come l’aspetto organizzativo sia preponderante nel successo di un ufficio vendite ed anche per il successo personale. Da leggere sicuramente per gli operatori del nonprofit il capitolo sui valori e la costruzione del team e quello sui processi da mettere in opera per gestire al meglio il processo di vendita.
Renato Riva
Organizzare, innovare, vendere
Etas, Milano, 2008
